3 maneiras pelas quais o podcasting pode atrair clientes

Você já pensou em usar o poder do podcasting para conquistar clientes?

Podcasting est√° se tornando um meio muito popular.

D√° acesso a um grande p√ļblico que j√° est√° baixando podcasts do iTunes.

Além disso, o podcast permite que você formar um relacionamento mais profundo com as perspectivas porque eles podem ouvir sua voz.

Eles podem ouvir a pessoa por tr√°s do site, da empresa ou do produto.

podcast Encontre clientes em potencial através de podcasting. Fonte da imagem: iStockPhoto.

Abaixo estão três idéias para conquistar novos clientes, se você inicia um novo podcast ou não!

# 1: Opte por entrevistar convidados que s√£o seus clientes em potencial ideais

Entrevistar alguém por uma hora pode começar a construir um relacionamento. Também oferece uma maneira fácil de se comunicar com uma empresa ou pessoa que seria difícil de alcançar.

A maioria das pessoas fica lisonjeada quando solicitada uma entrevista. √Č surpreendentemente f√°cil levar as pessoas ao seu podcast.

Kurk Lalemand, treinador de negócios do Maine no próximo nível de coaching de negócios, está entrando apenas nas mídias sociais. Mas ele viu o potencial no podcasting.

Ele explica:

‚ÄúLigar para o propriet√°rio de uma empresa que seja interessante e qualificada (para ser um cliente em potencial ou um bom recurso) e solicitar uma entrevista √© dez vezes mais f√°cil do que ligar para um cliente em potencial e simplesmente pedir uma reuni√£o. Al√©m disso, poderei gerar um excelente conte√ļdo para o meu site e adicionar um contato importante √† lista de recursos do propriet√°rio da minha empresa. ‚ÄĚ

Se você deseja iniciar o podcasting para o seu negócio, ouça esta entrevista com Cliff Ravenscraft.

: Descubra sobre o que seria o seu podcast e para quem ele seria direcionado.

Por exemplo, se voc√™ fosse um artista ou m√ļsico, poderia entrevistar os tomadores de decis√£o em locais espec√≠ficos onde deseja atuar. Esse podcast ajudaria outros artistas a criar relacionamentos com tomadores de decis√£o.

: Seu podcast não precisa continuar para sempre. Você pode decide fazer uma série de talvez 10 entrevistas com perspectivas específicas.

Decida um tópico e escolha 10 possíveis entrevistados Quem você gostaria de conhecer.

# 2: Crie um nicho específico para sua perspectiva ideal

N√≥s tendemos a ficar muito obcecados com n√ļmeros nas m√≠dias sociais. Mas o que voc√™ acha mais importante: ter 500 pessoas que o adoram ou 3, 000 pessoas que gostam das suas coisas?

Ao criar um nicho muito específico para o seu podcast, você diga ao seu mercado-alvo que este é o lugar EXATO que eles precisam ouvir.

Ajuste seu nicho para ser extremamente específico. Quando você pesquisa apenas clientes, não precisa de milhares de pessoas para ouvi-lo, apenas as pessoas CERTAS que precisam de seus produtos ou serviços.

Andrew Warner da Mixergy, um podcast entrevistando startups de tecnologia, disse o seguinte:

‚ÄúEsse pequeno nicho que eu achava pequeno acabou sendo muito maior do que eu imaginava. A coisa boa de estar em um nicho √© que voc√™ pode possu√≠-lo com bastante facilidade, se ele for pequeno o suficiente. Ningu√©m mais est√° fazendo entrevistas em startups de tecnologia como eu. ‚ÄĚ

misturador Mixergy tem mais de 747 entrevistas com novas empresas de tecnologia.

Então, como ter um nicho muito específico faz com que Andrew tenha mais clientes pagantes?

Torna mais fácil direcionar seus pontos de dor. Ele está apenas conversando com um grupo específico de pessoas. Você descobriu exatamente quem é seu membro da platéia ideal. Ele pode fale em seu idioma e pergunte quais são seus maiores problemas. Então ele pode trabalhar para resolver esses problemas.

Quando você é capaz de interaja e converse com seus clientes em potencial ideais através de seu podcast, você pode Entenda suas necessidades e transforme seus produtos e serviços para resolver seus problemas exatos.. Dê a eles exatamente o que eles precisam. e eles pagarão mais facilmente.

: Visualize sua perspectiva ideal.

Que tipo de informação eles provavelmente ouviriam? Como você pode torná-lo muito específico?

Vá para o iTunes e procure esse tema. Avalie a concorrência e veja se há espaço para você possuir esse nicho.

podcast do iTunesO iTunes oferece aos usu√°rios op√ß√Ķes flex√≠veis para apreciar seus podcasts.

Você encontrará muitos podcasts que não são mais atualizados. Se a maioria dos podcasts semelhantes ao seu não estiver produzindo novos episódios, você poderá enviar um e-mail aos hosts e descobrir o motivo. Faça sua devida diligência antecipadamente. Talvez eles tivessem apenas 10 ouvintes.

Decida iniciar um podcast pelo √ļnico motivo de alcan√ßar seus clientes em potencial ideais em um novo meio.

# 3: N√£o quer se comprometer com um podcast? Seja apenas um convidado!

Milhares de podcasts est√£o procurando novos convidados. Sua experi√™ncia ou produto, juntamente com o p√ļblico certo de podcasting, pode significar mais vendas para o seu neg√≥cio.

Dane Maxwell não tem um podcast; Ele tem um negócio de software. No entanto, ela foi ao show de Andrew, Mixergy. O resultado foi mais de US $ 150.000 em novas receitas.

Como fiz?

Ela se conectou com Andrew porque era cliente do site Mixergy premium de Andrew.

Andrew o convidou para falar sobre direitos autorais. Ele forneceu uma quantidade incr√≠vel de informa√ß√Ķes e transpar√™ncia no podcast.

No final, ele mencionou que contrataria 10 alunos para ajudá-los a construir seus negócios e deu a eles o site onde eles poderiam se inscrever.

Ele recebeu mais de 225 pedidos. Isso começou um negócio inteiro para ele. Ele criou a The Foundation, um curso de treinamento baseado no sucesso de seus clientes na entrevista da Mixergy.

Nem todos os sucessos são bons, mas podem ser muito valiosos para os seus negócios.

Mars Dorian é um estrategista de marca pessoal que foi entrevistado no BlogcastFM (um programa de entrevistas com especialistas em blogs). Ele conseguiu garantir quatro novos clientes em andamento e vender 15 de seus guias on-line de US $ 45 devido à entrevista de 45 minutos. Além disso, essa entrevista ainda está por aí e passivamente atrairá novas pessoas ao seu funil.

Aqui est√° como seja um convidado em podcasts para oferecer a visibilidade certa.

Como ser convidado como convidado em um podcast

Como eles o entrevistam em um podcast?

Use o iTunes para pesquisar programas a serem exibidos em

O iTunes √© o lugar mais f√°cil para encontrar podcasts. Baixe e instale o iTunes se voc√™ ainda n√£o o possui. √Č uma √≥tima ferramenta de pesquisa e voc√™ pode baixar o Podcast do Social Media Browser!

Vá para o diretório de podcast:

diretório de podcastClique no diretório Podcast.

Clique na categoria ou use palavras-chave que s√£o t√≥picos que seu p√ļblico ouve.

pesquisa do itunesAqui, procurei Empreendedores e cliquei para filtrar por Podcasts.

Ouça seu podcast para ver se sua empresa se encaixa no seu mix e tente obter uma entrevista.

informa√ß√Ķes de contato do siteVisite o site para obter informa√ß√Ķes de contato.

Peça para estar no show

Depois de encontrar o endereço de email ou o formulário de contato, envie um email rápido para eles.

Aqui est√° um modelo:

Ol√° ________,

Ouvi o seu podcast e só quero dizer o quanto gostei.

Também sou especialista em ___________________________ e gostaria de ser entrevistado em seu programa. Eu tenho _____ (credenciais da lista) ___________.

Deixe-me saber se você tem alguma abertura no futuro próximo!

Muito obrigado!

Dicas para sua primeira entrevista

Dane e Mars deram bons conselhos sobre como ser eficaz como convidado em um podcast.

  • Preparar. A maioria das pessoas simplesmente aparece como em uma conversa normal, sem muita prepara√ß√£o para transmitir suas id√©ias. Em lugar, reserve um tempo para sentar e preparar sua mensagem principal, para que algu√©m o encontre pela primeira vez, entenda como eles podem ajud√°-lo.
  • Seja transparente e tenha id√©ias eficazes que voc√™ possa articular. Certifique-se de fornecer um conte√ļdo valioso ao ouvinte. Ajude o ouvinte o m√°ximo que puder durante a entrevista. Seja transparente e seja voc√™ mesmo, e voc√™ ganhar√° a confian√ßa deles.
  • Se eles confiarem em mim para ouvi-lo por uma hora, √© mais prov√°vel que voc√™ se inscreva no seu site, adicione-o √†s m√≠dias sociais ou se torne seu cliente.

  • Mostre que voc√™ √© o especialista. Se voc√™ tem um produto ou servi√ßo, voc√™ √© o especialista nisso. Quando entrevistados, exalam confian√ßa. Sua atitude e comportamento devem dizer ao ouvinte: “Eu posso ajud√°-lo a alcan√ßar os resultados que voc√™ est√° procurando”.
  • A voc√™.

    Mais empresas est√£o usando o √°udio para alcan√ßar p√ļblicos mais amplos e se conectar com os clientes de l√°.

    O que você acha? Você já tentou podcasting? Isso é bom para o seu negócio? Compartilhe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.

    Imagem de iStockPhoto.