Você recebe tráfego de redes sociais? Deseja converter parte desse tráfego em clientes em potencial?
Este artigo compartilhará seis maneiras fáceis de transformar assediadores em clientes em potencial.
Um pouco de fundo
Um pouco da história começa com a avaliação do processo atual de geração de leads e se isso ajuda ou prejudica seus esforços.
É importante Aprenda sobre o relacionamento entre estratégias de geração de leads, canais de mídia social, blog e páginas de destino. Muitas vezes, quando pensamos em gerar clientes em potencial nas redes sociais, observamos o conteúdo que publicamos e deixamos de observar os elementos circundantes que também afetam o usuário.
Cada atualização de status de uma nova postagem no blog tem três etapas para aumentar a geração de leads– Atualização de status, postagem no blog e página de destino. Cada um deles tem um papel diferente nesse processo e oferece uma oportunidade única otimizar a conversão de leads. Um processo típico de conversão de clientes em potencial nas mídias sociais se parece com a imagem abaixo.
Conheça as opções de conversão de seus clientes em potencial.Você notará que há um elemento-chave no meio: uma postagem no blog. Passamos muito tempo criando conteúdo relevante para nossos leitores e promovendo-o através de nossos canais de mídia social. Mas muitas vezes esquecemos de examinar o conteúdo da publicação para ver se existe uma maneira FÁCIL de nossos clientes se tornarem clientes em potencial.
Karen Rubin, gerente de produtos de marketing da HubSpot e Marketer, ofereceu essas ótimas dicas que podem ajudá-lo Otimize seu blog para transformar o tráfego de mídia social em clientes em potencial.
# 1: Oferta para se inscrever no blog por e-mail
O RSS se tornou uma das formas mais populares de permitir que os leitores se inscrevam no seu blog. No entanto, possui restrições significativas na produção de chumbo. Não é possível enviar diretamente uma mensagem para um assinante de RSS, porque ele realmente não possui detalhes de contato. Seu único ponto de contato com um assinante de RSS é quando você publica um novo artigo de blog.
A oferta de assinaturas de email como seu principal veículo de assinatura de blog permite que isso mantenha os assinantes atualizados sobre o conteúdo mais recente ao mesmo tempo, envia e-mails que facilitam o processo de geração de clientes em potencial. Quando um usuário optar por receber atualizações de sua empresa, ele poderá fazer isso continue comercializando e cultive-os durante todo o processo de compra.
Ofereça uma assinatura de email ao seu blog.# 2: Adicione uma janela pop-up de boas-vindas para novos usuários para atrair assinantes de email
Sei que muitos de nós provavelmente estremecem ao pensar em uma janela pop-up quando alguém visita nosso site; no entanto, isso foi mostrado Aumente significativamente o número de inscritos no seu blog.
Chris Penn WhatCounts testou essa metodologia e conseguiu aumentar o número de assinantes de blog em 733% em apenas dois meses! Ao implementar esse poço e definir políticas que determinam quando uma janela pop-up será exibida, você pode aumentar significativamente sua lista de emails.
Alcance assinantes de email pela janela de boas-vindas.# 3: Participe das postagens do seu blog RELEVANTE CTA
Cada postagem do blog deve incluir uma chamada à ação que seja relevante para o assunto da publicação. Karen observou que "a chave é que a chamada à ação é importante. No blog da HubSpot, se tivermos uma postagem de blog sobre mídia social e marketing, não incluiremos uma chamada à ação em nosso seminário on-line de otimização da página de destino. Incluímos um em um webinar baseado em mídia social. "
Coloque um plano de ação em TODAS as entradas do blog.# 4: Mantenha leve e fácil
A maioria das frases de ação que vemos nos sites se refere à compra de um produto ou à solicitação de um representante de vendas.
Karen descreve isso como um processo de construção de confiança ", assim como você não pede a uma garota em casa para passar a noite no primeiro encontro, assim como uma convidada de mídia social para se inscrever em uma demonstração com um representante de vendas Alguém que lê 140 caracteres sobre uma postagem de blog Twitter e cliquei para ver do que se trata este artigo, você provavelmente não conhece o suficiente sobre sua empresa para se inscrever imediatamente em um teste ou demonstração ".
Nosso blog tem visitantes novos e repetidos várias vezes; Inclua CTAs que facilitem muito as compras se você estiver no momento, mas também Inclua uma frase de chamariz "mais suave" para pessoas que estão namorando seu primeiro encontro no site. Você definitivamente não deseja forçar alguém a aprender como obter mais informações sobre seus produtos ou excluir o primeiro usuário da oferta de venda. A chave é o equilíbrio.
# 5: Seja seu próprio anunciante
Os objetivos tradicionais dos desenvolvedores de conteúdo são atrair visitantes e depois vender espaço publicitário para ganhar dinheiro. À medida que o mundo do marketing mudou, os profissionais de marketing criam conteúdo e usam as mídias sociais para atrair visitantes.
Por que não use seu espaço publicitário para promover suas próprias ofertas? Modifique os canais de anúncios em banner tradicionais em novas frases de chamariz para suas ofertas e direcione mais visitantes para as páginas de destino em que eles possam se tornar clientes em potencial.
Use o espaço de anúncio tradicional para promover suas próprias frases de ação.# 6: Otimize suas ofertas usando páginas de destino
Quando alguém clica em uma de suas frases de chamariz, verifique se sua página de destino está otimizada para converter o usuário em um cliente em potencial. A HubSpot recomenda que você cumpra com os 7 as etapas descritas aqui para começar a converter mais clientes em potencial! Por exemplo:
Em todas as etapas deste processo, haverá pessoas que cairão e não se converterão. Você pode maximizar seus esforços e Minimize a queda otimizando cada etapa do processo para aumentar o desempenho.
Por fim, o processo de conversão de clientes em potencial em um blog é tão importante quanto a própria publicação no blog. O objetivo é crie um processo eficaz de geração de leads entre canais sociais, atualizações de status, blog e páginas de destino. Não deixe suas estratégias de mídia social ficarem sem valor, porque você não criou uma maneira eficaz de se tornar líder.
O que você acha O que contribuiu para a geração de clientes em potencial em seu blog? Você tem um exemplo de um ótimo blog configurado para converter leads? Deixe um comentário abaixo para compartilhar seus pensamentos ou perguntas.
