Se fosse esse o caso, os editores não estariam desenvolvendo um aplicativo. E acima de tudo – e é aqui que você deve começar – os usuários não os usariam. Os dados do estudo Mobience mostram que a gama de aplicativos móveis está crescendo.
Qual é o problema do editor com os aplicativos?
Por um lado, estamos vendo um aumento no tráfego móvel e parece que os aplicativos são um bom espaço publicitário. Os usuários da Internet cada vez mais escolhem o aplicativo em vez de um site móvel. Isso é especialmente verdadeiro quando eles buscam seu conteúdo favorito, como esportes ou notícias, ou soluções práticas – uma rede social, mecanismo de busca de voos ou horários. Não é de admirar que os editores não estejam ociosos – eles criam novos aplicativos que desenvolvem e promovem. Por outro lado, podemos ver que não há nenhuma ideia no mercado polonês sobre como vender anúncios em aplicativos móveis. O motivo é a falta de uma solução que pudesse conectar a superfície de vários aplicativos ao mesmo tempo, oferecendo aos anunciantes um alcance suficientemente grande. E assim – não existe um modelo de vendas desenvolvido. Como tal, os editores estão constantemente investindo pesadamente no desenvolvimento móvel, mas o retorno do investimento é baixo. É tão doloroso que criar e desenvolver um aplicativo móvel é um custo real. Para criar um aplicativo simples para uma plataforma, você precisa gastar cerca de 50.000. Acrescente a isso a manutenção mensal e a manutenção em resposta a erros relatados pelos usuários. E tudo isso tem que ser feito nas três plataformas mais populares – Android, iOS e WP
Por outro lado, os anunciantes não sabem usar bem esse espaço móvel e, às vezes, veem e querem, mas o alcance de um aplicativo é muito pequeno. Eles escolhem caminhos familiares. A publicidade em sites dá a eles uma sensação de controle sobre suas campanhas on-line, alcance e segmentação que eles conhecem e entendem. Eles não veem nenhum benefício em investir na compra de espaço em um aplicativo móvel. E mesmo que pensem em tal solução, provavelmente não sabem como implementá-la.
Aplicativo e/ou site mobile – decisão difícil
A falta de um modelo de venda de anúncios em um aplicativo mobile, porém, não é o único problema de um publisher moderno relacionado ao mobile. Tem certeza de que deseja investir nos dois canais simultaneamente? Ou talvez apenas aposte no lado “m”, já que é mais barato? Ao responder a esta pergunta, é importante perceber que essas duas soluções têm especificidades completamente diferentes e permitem atingir diferentes grupos-alvo. Vejamos as diferenças básicas.
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Cerca de 90 por cento. o tempo que o usuário gasta usando seu smartphone é gasto na navegação de aplicativos móveis. Por outro lado, a rede móvel gera muito mais tráfego do que os aplicativos. Também é muito mais disperso, ou seja, os usuários navegam na web visitando centenas de sites móveis por mês. Este mundo funciona muito parecido com o mundo dos sites que conhecemos bem. A rede móvel é enorme e dispersa. É um pouco diferente com aplicativos. Os usuários passam muito tempo navegando nos 10 principais aplicativos. É o maior deles que consome a maior parte do tempo dos donos de dispositivos móveis.
Um aplicativo móvel é o custo de três aplicativos diferentes
Os aplicativos têm uma grande vantagem sobre os sites móveis. Eles podem fornecer ao usuário uma experiência de usuário significativamente melhor. Por outro lado, embora não seja difícil criar um site móvel que funcione em todos os smartphones, um aplicativo deve ser desenvolvido separadamente para cada sistema operacional. E aqui surge outra pergunta: o aplicativo deve estar disponível para usuários de iOS, Android e Black Berry, além de Windows Phone? Se, para cada um desses grupos, o custo de criação de um aplicativo for triplicado. Enquanto com o site móvel você pode alcançá-los todos de uma vez.
Portanto, verifica-se que a criação de um aplicativo graças ao qual o editor chegará a 80%. usuários de smartphones, será mais caro do que criar um site móvel, que cobrirá 90%. deles. Esta não é nem uma diferença de duas vezes no preço, mas pelo menos várias vezes.
As soluções globais não se adaptam às necessidades do nosso mercado
Já existem ferramentas no mundo como o Flurry do Yahoo. Graças a eles, os editores podem exibir vários formatos de publicidade aos usuários de seus aplicativos móveis e os anunciantes realizam campanhas no espaço móvel, cuja eficácia pode ser medida. No entanto, o Flurry é uma solução global que nem sempre atende às necessidades locais. No mercado polonês, a ferramenta Yahoo seria difícil de implementar. Por quê? É impossível ajustar os dados coletados às necessidades de editores específicos e seus aplicativos. Não é possível falar sobre as taxas em que os anúncios são vendidos. Você não pode selecionar os anúncios que são transmitidos. Finalmente, aplicativos individuais não podem ser selecionados para o plano de mídia. Para a Flurra, o cliente polonês é 100%. anônimo. Recebemos uma caixa, não uma solução à medida das nossas necessidades. Todos os anunciantes obtêm uma solução em que não há opção de preparar anúncios personalizados.
Isso significa que os editores devem parar de investir em aplicativos móveis? Pelo contrário. A criação de páginas e aplicativos para dispositivos móveis valerá a pena. A revolução móvel em curso no mundo é a melhor garantia disso. É importante, no entanto, investir em dispositivos móveis de forma inteligente. Caso contrário, 90 por cento. os fundos investidos ainda podem lhe trazer 10 por cento. os lucros do editor que criou o aplicativo para ganhar dinheiro com isso.
Artur Zawadzki, membro do conselho de administração da Spicy Mobile
