4 tips for √• bygge langsiktige forhold til p√•virkere …

Påvirkningskunder fra sosiale medier

√Ö f√• imponerende resultater gjennom digital markedsf√łring er ikke s√• enkelt som det var f√łr. Den stadig skiftende dynamikken i det digitale landskapet gj√łr det vanskelig for markedsf√łrere √• oppn√• den √łnskede effekten av sine digitale markedsf√łringskampanjer.

Markedsf√łringseksperter st√•r overfor mange utfordringer, for eksempel:

  • Mindre organisk rekkevidde p√• popul√¶re sosiale mediekanaler som Facebook og Instagram.
  • Vanskeligheter med √• tagge innhold n√•r det er mye like godt innhold fra konkurrenter.
  • Mindre rekkevidde for bildeannonser p√• grunn av √łkt bruk av annonseblokkere.
  • EN Statistisk studie avsl√łrte at mer enn 25,8% av Internett-brukere bruker annonseblokkering fra og med 2019. Dette er en presserende bekymring for markedsf√łrere som bruker store mengder penger p√• √• lage annonser bare for √• innse at de ikke n√•r frem til publikum- m√•l. objektiv.

    Bildet under viser at prosentandelen av Internett-brukere som bruker annonseblokkeringer har √łkt fra 15,7% i 2014 til 25,8% i 2019. Antallet forventes √• stige til 27% innen 2021, noe som er enormt.

    Slik bygger du langsiktige forhold til påvirkere på sosiale medier

    Bildekilde – Statistikk

    I dag, n√•r forbrukere blir frast√łtt av overeksponering av digitale annonser, kan kreative kampanjer med p√•virkere p√• sosiale medier skape bedre forbindelser.

    Selv om de kan se annonsene som skadelige, ser folk frivillig p√• innholdet fra p√•virkere p√• sosiale medier. En studie av 383 (Et designbyr√•) har vist at et stort flertall brukere av sosiale medier stoler p√• anbefalinger fra p√•virkere, ikke anbefalinger fra venner eller familie n√•r de kj√łper.

    Influencers kan gi et autentisk, menneskelig preg til anbefalingene dine. Dette gir dem en mye st√łrre mulighet til √• overbevise folk om verdien av et produkt uten √• v√¶re for salgsfremmende.

    Hvem er de som påvirker?

    P√•virkningere fra sosiale medier er mennesker som har mange f√łlgere p√• kontoene sine p√• sosiale medier. De er ikke alltid kjendiser p√• den tradisjonelle m√•ten, men de er mer som vanlige mennesker, med veldig engasjerte tilhengere og lojale mot sosiale nettverk.

    Disse p√•virkere utnytter ofte sin brede m√•lgruppe for √• markedsf√łre produkter / tjenester. De samarbeider med merkevarer for √• f√• effektive og kraftige anbefalinger og blir h√łyt verdsatt av dagens markedseksperter.

    Linqias innflytelsesmarkedsrapport De fant at opptil 86% av digitale markedsf√łrere brukte influencer-markedsf√łring i 2017 og 94% av dem vurderte det som effektivt.

    Langsiktige partnerskap er veien å gå

    I motsetning til den vanlige troen, handler ikke influencer-markedsf√łring bare om tilfeldige produktkampanjer fra p√•virkere fra sosiale medier. Det fungerer best n√•r du tar deg tid til √• bygge sterke, langvarige og transparente forhold til p√•virkere hvis m√•lgrupper inkluderer m√•lgruppen.

    I henhold Mobil markedsf√łrer86% av markedsf√łrerne har gitt opp √• bruke eksklusive kampanjer p√• innflytelse p√• plattformer som Snapchat og vedtar langsiktige partnerskap. Faktisk jobber 51% av markedsf√łrere med p√•virkere i minst seks m√•neder eller mer.

    Hvis du vil bygge et sterkt, langsiktig og gjensidig gunstig forhold til p√•virkere p√• sosiale medier, f√łlg disse tipsene:

    1. Finn påvirkere som resonerer med dine produkter / tjenester

    Mange markedsf√łrere er skyldige i √• velge influencere basert p√• antall f√łlgere. N√•r dette skjer, er p√•virkernes rolle begrenset til √• skape synlighet. Selv om disse foreningene kan f√• mer innsikt, vil de ikke gj√łre noe for √• bygge langsiktige relasjoner med p√•virkeren eller hans tilhengere.

    Influencere jobbet hardt for å bygge lojale tilhengere i de valgte nisjene. De har autoritet og kunnskap relatert til sine områder og foretrekker å jobbe med merkevarer som gir god lyd hos publikum.

    √Ö jobbe med en influencer som har brukt produktet ditt organisk vil virke mer naturlig og autentisk. Dette √łker sjansene dine for √• forsvare ham. Det sikrer ogs√• at markedsf√łringsinnsatsen n√•r riktig publikum, ikke bare tilfeldige seere.

    Et str√•lende eksempel p√• dette er Adidas danne et lag med mikrop√•virkere innen fitness og idrett for √• fremme sin idrettsgrense. I 2017 innledet Adidas en mikroinflytende sportsmarkedsf√łringsstrategi som involverte til sammen 260 p√•virkere.

    For en br√łkdel av kostnadene ved √• ansette en kjendis, var Adidas i stand til √• √łke skosalget og starte trender. Twitter.

    Slik bygger du langsiktige forhold til påvirkere på sosiale medier

    Bildekilde – Innleggsplanlegger

    Hvis du lurer p√• hvordan du kan finne de beste p√•virkerne i din nisje, kan du ta en titt p√• p√•virkermilj√łer som Influence.co. Samfunnet har mer enn 100 000 p√•virkere og 25 000 selskaper. Du kan filtrere p√•virkere etter budsjettet og p√•virkernes nisje og til og med se merkevarene de har jobbet med.

    Et annet godt p√•virkningsoppdagelsesverkt√ły som du kan bruke er BuzzSumo. I tillegg til √• hjelpe deg med √• finne viktige p√•virkere i en nisje, hjelper BuzzSumo deg ogs√• med √• identifisere viktige begreper / setninger som fungerer godt i en nisje.

    2. Gi dem rom for kreativitet

    Influencer-markedsf√łring er ikke som typisk reklame der du √•penbart kan skryte av produktet ditt eller til og med be p√•virkeren gj√łre det for deg. Faktisk, Fordelene p√•virkningen blir kansellert hvis du blander deg for mye i den kreative prosessen.

    Dette kan ikke bare irritere p√•virkere, men det resulterende spr√•ket kan virke tvunget eller “veldig selskapelig”. Derfor er det kanskje ikke s√• effektivt som du √łnsker det skal v√¶re.

    Folk f√łlger p√•virkere fordi de liker det de gj√łr og innholdet de lager. Derfor m√• du stole p√• kreativiteten deres og la dem integrere produkt promotering naturlig p√• sosiale medier eller blogginnhold.

    P√• den m√•ten vil p√•virkere v√¶re komfortable og innholdet ditt blir mer autentisk n√•r de vet at du respekterer opplevelsen deres. Den eneste jobben din er √• gi dem et klart sammendrag og godkjenne det endelige innholdet f√łr du publiserer det.

    For eksempel √łnsket Sony promotere det nye Xperia Z5s smarttelefon med fokus p√• kameraet. Dermed dannet de et partnerskap med p√•virkere, spesielt matbloggere, for √• publisere veldig forst√łrrede bilder av oppskriftene sine for √• fremheve smarttelefonens zoomfunksjon.

    Påvirkningene bestemte hvilke bilder og oppskrifter som skulle publiseres og justerte innholdet med de vanlige stiler. Kampanjen ble en suksess over natten og endte opp 17 millioner brukere.

    Slik bygger du langsiktige forhold til påvirkere på sosiale medier

    Bildekilde – NinjaOutreach

    3. Vær ekte og direkte

    √Ö v√¶re influencer p√• sosiale medier er virkelig arbeid. Noen p√•virkere gj√łr dette p√• heltid og har et fullt team som hjelper dem. Akkurat som selskaper forventer profesjonalitet fra p√•virkere, forventer de ogs√• profesjonalitet i kommunikasjon med selskaper.

    Fra måten du nærmer deg dem til måten kontrakten er designet på, må alt være gjennomsiktig og profesjonelt. Fremragende påvirkere mottar mange allianseforslag. Og for å få tilbudet til å skille seg ut, må du skrive en personlig melding.

    Formålet med merket må være klart fra starten av, og de må tydelig etablere sine forventninger til påvirkeren.

    Med influencer-markedsf√łring er det ingen faste regler for sporing av avkastning. S√• det √• ha m√•lbare forventninger gj√łr ting enklere.

    4. Gi dem rettferdig kompensasjon

    Det er ingen fastsatt avgift for p√•virkere. Mens noen p√•virkere gjerne aksepterer gratis produkter som kompensasjon, foretrekker mange monet√¶r kompensasjon for arbeidet de gj√łr.

    N√•r du bestemmer utbetalinger, kan antall f√łlgere v√¶re et godt utgangspunkt. Legg til det forventede deltakeravgiften og de forespurte leveransene, og du b√łr opprette et realistisk antall.

    Imidlertid, hvis en influencer er spesielt opptatt eller representerer et premiumdomener, kan det v√¶re n√łdvendig √• √łke tilbudet.

    Husk at når du tilbyr riktig betaling fra starten, vil påvirkeren gi mer til kampanjen din.

    Alternativt kan du ogs√• unders√łke ulike plattformer for innflytelse for √• f√• et inntrykk av typiske p√•virkningshastigheter for √• f√• dem i gang p√• riktig m√•te.

    Siste ord

    I tillegg til √• jobbe for √• lage en vellykket influencer-markedsf√łringsstrategi, er det like viktig √• investere i vellykkede influencer-relasjoner.

    I motsetning til mange andre digitale markedsf√łringsmedier inneb√¶rer p√•virkningsmarkedsf√łring √• jobbe med virkelige mennesker. Og det √• bygge sterke, langsiktige forhold til p√•virkere tar tid og krefter.

    Bruk rådene som er gitt ovenfor, og hold et åpent sinn for å sikre suksessen til kampanjen din og for å påvirke forhold.

    Har du andre tips om hvordan du bygger vellykkede forhold til påvirkere? Gi oss beskjed i kommentarfeltet.