À medida que a pandemia de Coronavírus se espalha, a incerteza sobre quando e como terminará levou a compromissos nervosos com os orçamentos de publicidade.
A retirada inicial dos fundos agora leva a questões maiores:
Quanto dinheiro foi adicionado agora? Facebook dados cortesia de Gupta Media
Dado o grande número de tipos e destinos de anúncios e os custos variáveis envolvidos, o gráfico observa que acredita-se ser um reflexo preciso desses fatores.
Quando visto como uma divisão, fica claro de onde vem o aumento observado no gráfico acima: Instagram.
Aqui está o Facebook A tendência, menos o Messenger e a rede de anunciantes:
Métricas exclusivas para Instagramcortesia de Gupta Media
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David Herrmann, consumidor direto Facebook Especialista em anúncios, você está enfrentando essas reduções de custo, mas há um problema.
"Do ponto de vista dos custos, os CPMs são muito baixos, no entanto, a conversão não aumenta necessariamente em geral", disse Herrmann.
Andrew Foxwell, da Foxwell Digital, também aponta problemas de suprimento já experimentados, e a fabricação na China acaba de reiniciar.
"Existem clientes com problemas de estoque … portanto, embora os números pareçam bons, eles tiveram que fechar", afirmou Foxwell.
Não Doom & Gloom para todas as marcas
Brandon Doyle, fundador da Wallaroo Media, criou uma planilha que acompanha todas as tendências de seus clientes de comércio eletrônico.
Embora a tendência do CPM esteja certamente alinhada com o declínio, suas taxas de conversão aumentaram acentuadamente, com março e abril mostrando algumas de suas taxas de conversão mais fortes em 2020.
Essas tendências não se limitam aos EUA. EUA
Duane Brown, baseado no Canadá, observa que a experiência atual em publicidade parece muito antes de 2017, tanto em termos de custo quanto de facilidade de vendas.
"Parece que em 2016 eu poderia lançar quase qualquer anúncio e funcionaria", disse Brown. “Até o IG Story Polls está funcionando bem no Canadá. No ano passado, eles podem ser imprevisíveis devido ao menor estoque e ao tamanho do nosso país ".
Gil David também intervém com experiências semelhantes do mercado irlandês.
Ele observa que um kit doméstico relacionado à cozinha sofreu uma queda de CPM de £ 39,95% para £ 3.98. É o mais baixo da conta, mas ao mesmo tempo que os gastos aumentam 6 vezes em mais de £ 2k por dia, também é o mais alto.
"O CPA caiu 43% e o ROAS aumentou 87% para 2.5X, outro recorde, como somos lucrativos aqui acima 1.3X. Este período foi transformador para os negócios estarem no caminho certo para atingir 100 mil libras em receita do FB e, na verdade, eles tiveram que contratar mais funcionários para lidar com o volume ", afirmou David.
Embora a vertical e o produto possam ser importantes hoje em dia, existem até pontos positivos entre áreas que as pessoas podem assumir que não existiriam, como roupas.
“Nosso cliente de calçados praticamente esgotou todo o nosso estoque em 3 semanas. Mudamos as mensagens para ficarem fofas na porta e quebrarem os sapatos antes do verão (botas de acampamento) e tivemos nosso ROAS mais alto. Nós vendemos nosso 4000 sapatos em 2 semanas ”, disse David Herrmann.
Imagens 1-2 cortesia de eMarketer
Imagens 3-5 cortesia de Gupta Media
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