O principal objetivo da cooperação estratégica estabelecida de ambas as redes é profissionalização do mercado de marketing de influenciadores na Polônia e maior padronização do atendimento aos criadores, ofertas aos clientes e qualidade da implementação das campanhas.
– Estamos mais próximos da Gamellon em termos de qualidade da cooperação. É uma empresa que aborda a implementação de campanhas, o cuidado com os criadores e a qualidade do atendimento ao cliente como fazemos. Foi muito importante para nós nos relacionarmos com um parceiro significativo. Nossas empresas são os maiores players do mercado e esperamos que juntos possamos introduzir padrões elevados em ainda mais. LifeTube e Gamellon juntos têm aproximadamente 60 por cento. Mercado de marketing de influenciadores polonês – explica Paweł Stano, presidente da rede LifeTube em entrevista ao Wirtualnemedia.pl.
– Combinar o potencial das duas maiores entidades do mercado nos dará uma grande força, a escala de nossas atividades mudará, poderemos criar uma oferta ainda melhor e propor atividades abrangentes não apenas como redes, mas também como agências especializadas no marketing de influenciadores. Planejamos cooperar em todos os campos possíveis. Nossas empresas têm identidades separadas, mas combinam vendas de criadores, serviços, comunicação e know-how – acrescenta Adam Semik, CEO e co-proprietário da Gamellon.
Ambas as redes continuarão a funcionar como empresas separadas, com capital próprio, gestão e equipas de colaboradores. Juntos, eles vão vender serviços.
– A área chave desta cooperação é a oferta conjunta de vendas. Nós definitivamente nos complementaremos nisso. Nossos criadores lidam principalmente com entretenimento, ciência popular e beleza, enquanto 90% do Gamellon é criado por jogadores e jogadores de esports – explica Paweł Stano ao Wirtualnemedia.pl.
A LifeTube e a Gamellon também cooperarão no desenvolvimento de ferramentas tecnológicas para automatizar gradualmente os processos que acompanham as campanhas de marketing de influenciadores.
– Em um futuro próximo, introduziremos essas ferramentas tecnológicas que permitirão a automação das atividades subsequentes no decorrer do trabalho em campanhas. Estamos na fase final do desenvolvimento de um ecossistema que facilitará o trabalho de clientes, criadores e gestão. Em última análise, queremos que todos os players do mercado sejam seus participantes, explica Paweł Stano.
A troca de conhecimento na área de comunicação e relações públicas bem como auxiliar os criadores no desenvolvimento de canais são outras áreas da parceria estabelecida. Ambas as redes treinarão YouTubers iniciantes na área de edição ou seleção e otimização de filmes publicados.
Os clientes de ambas as redes terão acesso a um total de 571 criadores, dos quais cerca de 50 estão entre os 100 canais mais populares da Polônia. Isso oferece melhor acessibilidade e um portfólio completo de influenciadores de cada categoria.
As redes não descartam um maior estreitamento da cooperação no futuro. Atualmente, os youtubers associados ao LifeTube e Gamellon têm mais de 103 milhões de assinaturas e geram 800 milhões de emissões de vídeos por mês. Em 2017, o tempo de exibição de seus filmes totalizou mais de 65.000 anos, enquanto as empresas atenderam 404 clientes e 1.060 campanhas.
A LifeTube foi criada em 2013 e a Gamellon em 2015. O ano chave para o desenvolvimento de ambas as empresas foi 2016 – então a participação majoritária na LifeTube foi comprada pelo fundo de investimento Altus TFI, e o Grupo TVN tornou-se o novo acionista majoritário da Gamellon.
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Justyna Dąbrowska, Wirtualnemedia.pl: Como o acordo entre LifeTub e Gamellon afetará o mercado de marketing de influenciadores na Polônia?
Paweł Stano, presidente da rede de parceiros LifeTube: Espero que você seja o melhor! Para nós, é muito importante neste acordo que a qualidade da cooperação entre influenciadores e clientes seja constantemente aprimorada. Quanto mais relacionamentos bem-sucedidos, mais profissional o mercado se torna – em benefício de todos os participantes. Fortalecer todo o mercado, até mesmo a minha própria concorrência, é muito importante e bom para mim.
O que você quer dizer com profissionalizar o mercado e o conteúdo no marketing de influenciadores?
Os criadores já deixaram o aluno do ginásio que liga o celular com coisas estranhas. Muitos bons materiais são produzidos, cuja qualidade excede o conteúdo da televisão. Quando se trata do trabalho das RMs, a profissionalização é o papel de aliar as expectativas do cliente com a independência do criador. Convencemos os anunciantes de que vale a pena confiar nos criadores, porque eles conhecem melhor seu público. Às vezes, menos é melhor – por exemplo, no contexto de colocação de produtos e apresentação no canal. Por sua vez, convencemos os influenciadores de que vale a pena cooperar com as marcas, e gastar o dinheiro ganho, por exemplo, em novos equipamentos e maior profissionalização do canal.
Quais são os maiores desafios que o modelo de negócios da MCN enfrenta hoje?
O modelo MCN em seu entendimento clássico não funciona mais, tanto na Polônia quanto no mundo. Um exemplo é o colapso da primeira rede parceira polonesa – Epic Makers. Claro, LifeTube ainda é visto como MCN, mas nos últimos dois anos ou mais, temos feito uma mudança acentuada para ser uma agência de marketing de influenciadores. Ganhamos dinheiro principalmente encontrando os criadores das melhores campanhas para os melhores clientes.
O modelo operacional da MCN está evoluindo para atender às necessidades de criadores e clientes em termos de qualidade de implementação da produção. Temos que conciliar as expectativas do anunciante que quer colocar o produto repetidamente e pelo maior tempo possível com o criador que quer colocar a marca “soft” para satisfazer os fãs. E isso não é suficiente hoje. O mercado espera ainda mais serviços, automação, tecnologia e relatórios precisos de cooperação. O YouTube é comprado com muita precisão em quase todos os planos de mídia, assim como na televisão.
Que benefícios o youtuber, especialmente os iniciantes, pode obter ao trabalhar com a MCN?
Para criadores iniciantes, oferecemos a plataforma educacional LifeTube Boosters – uma série de treinamentos durante os quais nossos especialistas e convidados falam sobre todas as questões que podem ajudar na gestão do canal – desde a produção do filme, edição, seleção de conteúdo e posicionamento. Na LifeTube, temos o prazer de escolher os canais que são de nicho e interessantes. Tentamos ajudar os criadores a desenvolver sua paixão, encontramos um grupo de clientes interessados em promovê-los em seu canal.
O YouTube está cada vez mais ousado no combate a conteúdo de baixa qualidade ou até mesmo nocivo – como incitação à violência, ódio e extremismo. Essa faixa também inclui algumas das brincadeiras que o YouTube pretende desmonetizar se forem consideradas muito drásticas para os espectadores. Certo?
Este é um passo muito bom e uma ótima informação, especialmente para usuários do YouTube. Nossa rede e os criadores que a integram condenam, por exemplo, pathostraams que estão se tornando cada vez mais populares. Acredito que esse tipo de conteúdo deveria ser cortado do YT muito mais rápido do que é atualmente. Entendo que o Google (o proprietário do YouTube) pode ter dificuldade em responder a todos os conteúdos nocivos ad hoc, mas posso ver que está colocando cada vez mais ênfase no tempo de resposta. Os serviços do Estado também reagem ao conteúdo patológico do site – mencionarei, por exemplo, o exemplo local da prisão do patrostromer Gural pela polícia. É muito bom que tenha acontecido.
Por outro lado, é difícil não ficar com a impressão de que alguns formatos – como as já mencionadas brincadeiras e patrostreams, estranhos “czelendże” – se encaixam até certo ponto na cultura da internet da qual o YouTube faz parte. Eles também têm um público permanente, muitas vezes grande. A eliminação absoluta deles faz sentido então?
O YouTube emprega milhares de pessoas que assistem e verificam todos os vídeos relatados pelos usuários continuamente. Essa autocensura é um bom sistema. São os espectadores que indicam quais vídeos não devem estar no YouTube. A atividade do usuário é a melhor maneira de limpar qualquer ecossistema, não apenas o YT, de conteúdo prejudicial. Se forem tomadas ações para educar os espectadores de que vale a pena reagir a conteúdo nocivo, isso gradualmente não será possível.
