Um guia completo para precificação de serviços de TI

Você sabe quanto custa para você realizar uma hora de serviço?

Se você está baseando seus preços apenas em uma estratégia orientada para o mercado, está jogando um jogo perigoso. Por exemplo, se seus custos são de US$ 75 por hora, mas seu mercado suporta apenas US$ 50 por hora, seus custos são muito altos ou você está no mercado errado.

Não há uma maneira fácil de estabelecer a “taxa de funcionamento” para serviços comparáveis, porque todos os serviços são diferenciados por outras forças, como processos individuais, valor da marca e recursos. Se você vai precificar seus serviços simplesmente com base na concorrência, é melhor garantir que está fazendo uma comparação exata de maçãs com maçãs, o que é mais fácil dizer do que fazer e não é algo que recomendamos.

Considere, em vez disso, um modelo em que seu preço seja baseado em quanto realmente custa para você realizar uma hora de serviço. Neste e-book, mostramos a você como calcular sua carga horária total de sobrecarga – para que você possa definir o preço certo para seus serviços de TI.